SES（システムエンジニアリングサービス）営業は通常のウィ業とは違うポイントがいくつかあります。特徴としては、エンジニアとの信頼構築力、取引先の要望を聞き取るヒアリング力、市場の最新動向を読み解く力などが求められます。

しかし、SES営業をはじめたばかりの頃は、情報交換ができるビジネスパートナーが少なく、取引先との関係性も構築できていないため、契約が取りづらい場合も多く、挫折してしまう人も少なくありません。